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今英教育擁有完善的訓練模式和教學標準,提高學員心理素質、人際交往和銷售能力等軟實力,將當今教育理念、教學方法與國內教育需求相結合

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廣州今英銷售口才培訓

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授課學校: 廣州今英教育

教學點: 1個

開班時間: 滾動開班

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課程詳情2019-09-03
廣州今英銷售口才培訓

銷售課程來自實踐,指導實戰,講究實效,講書本沒有,并絕對基于銷售工作存在的各種實際問題,全面解讀銷售本質與核心,剖析銷售流程各階段應明確的工作重點、面臨的實際問題并給出完備的解決方案。 本訓練課程絕對不僅僅讓學員掌握一套技巧、一個策略、一種方法,同時還有是心態的改變、是狀態的改變,是心智模式的改變,因為心智模式會影響銷售人員思考方式,行為方式、表達方式。


課程介紹

銷售口才(15課時)

銷售一、銷售是什么?

銷自己:掌握了如何推銷自己;銷售觀念:銷售的理念是交易

1
維度銷售中的預備三維度

心態 a.內心恐懼 b.自我設限 c.思維定勢 d.認知失衡狀態 

2
基礎成功銷售的基礎

了解產品(實操產品介紹)和FABE法則;了解客戶的哪些方面

3
步驟銷售步驟

 a.心態準備 b.專業知識準備c.對了解客戶情況準備 d.銷售工具的準備 

4
技巧 處理異議的步驟

認同:消費者心里是一種防備狀態;贊美:人們希望贊美自己的愿望

5
步驟銷售中的贊美技巧

贊美具體化:對方得意的事,對比性贊美,公開贊賞,贊美對方

6

課程收獲


  • 1

    了解個人銷售實現力的組成部分,針對性提升

  • 2

    了解成功銷售的流程,掌握快速成交的銷售技巧

  • 3

    學會與客戶建議信任和銷售溝通技巧

  • 4

    4、學習異議處理技巧,增強銷售說服力

  • 5

    學會不同客戶的成交方法和跟進技巧


你是其中一個嗎?

  • 說詞
    說詞

    為什么都是同樣的產品,同樣的價格,你的業績卻不如別人?為什么不同的客戶,銷售人員說詞千篇一律?

  • 講話緊張
    說話

    為什么明知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢?為什么經常容易誤解客戶要表達的意思?

  • 業績
    業績

    為什么相同的產品,業務人員的業績相差幾十倍?為什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平?

  • 感染能力
    印象

    如何才能夠做到“30秒打動客戶,建立良好的第一印象”?為什么輕易給客戶亮出自己的“底牌”?


師資介紹

銷售的定義很單純,它就是介紹商品以滿足客戶需求的過程。而對于銷售人員來說,銷售的定義也是非常簡單的,也就是能夠找出商品能提供的特殊價值,滿足客戶的特殊需求。那應該如何掌握以上知識呢?下面老師會跟你一一知道:


羅曉菲 老師羅曉菲 老師

主講課程:
《當眾講話》、《心理素質》、《銷售技巧》、《形象塑造與禮儀

授課風格: 
清新自然、優雅大方,極具親和力。課堂上引導學員根據實際工作特點設計場景,真實體驗式訓練;采用專業測試、情景模擬、角色扮演、教學DV展示等多種教學方法,以優雅的儀態真正的做到:言傳身教;重視與學員的互動交流,同時結合大量實踐案例,實用性極強,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業與學員的青睞!
 

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