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金鑲玉銷售技巧和話術? ?

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2019-05-22|已幫助:283

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迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客,從而成功引導顧客從黃金轉為金鑲玉消費。 今天小編主要給大家分享金鑲玉銷售技巧和話術 ,希望對你們有幫助!
 

金鑲玉銷售技巧和話術?
 

金鑲玉銷售技巧和話術     
 

迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客,從而成功引導顧客從黃金轉為金鑲玉消費。 
 

產品的優勢及賣點:只有真正的能為客戶帶來利益的產品才是好的產品。 “
 

金鑲玉”工藝介紹 
 

采用千足金,精選上等美玉,運用“金鑲玉”傳統技藝,將千足金制作出各種花型,用手工將金玉鑲嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻圖案細節,經多道工藝精琢,使精金美玉完美嵌合,達到金玉合璧的高超境界。 
 

材質方面 
 

黃金:具有高人氣、高周轉、易流通的特性,象征高貴、吉祥和永恒。 
 

天然玉石:玉石被譽為中華民族的瑰寶,古時就有僻邪、保平安之說,象征品德高尚,美好與尊貴。同時具有保健調理生理機能功效。 
 

銷售話術  F:金鑲玉將高貴的“金”和高尚的“玉”完美地結合一起,巧妙的結合了國人傳統的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化 。 
 

A:金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養與東方情節,以玉潤身,以金銘志,吉祥富貴,保佑平安。 
 

B:這類既能滿足您的保值消費需求,又具有傳統文化底蘊的貨品在市場真的是不多見的,只有高附加值的產品才能體現高價值和您的獨特品味哦。 
 

工藝說明:
 

 一、“金玉錯”工藝 精金:  采用Au999高純度黃金,采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20多道工序完美打造,紋飾細膩,雕工精湛,充分體現出黃金富麗堂皇的品質。 
 

美玉: 精選上等和田玉,形制典雅、玉質秀潤、雕琢精致,方寸之間汲天地之精華,顯現一派氣定神閑的風雅氣度。
 

金玉錯: 在弧面玉墜上立體錯金,金玉組合紋飾繁密,嚴絲合縫,渾然天成,達到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工藝難度空前,精彩技藝堪稱天下無雙。   
 

二、沖模工藝 
 

銷售話術1:  沖模工藝的產品主要采用油壓、沖模技術,金面沖壓后再用手工在圖案的細節上進行修飾處理,此類產品圖案更為生動形象、活靈活現、立體感極強。 
 

銷售話術2:  我們沖模工藝的產品不但工藝精美,整個款式看起來圖案生動形象,活靈活現,立體感強,更重要的是金面大且輕,價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這么大面積黃金的金鑲玉,一定會覺得非常劃算的。非常適合講究性價比的客人,這類客人反而又是最常見的】   
 

三、手工劈花 
 

1、工藝:  打激光、劈花、噴砂、壓光 
 

2、說明:  采用純手工劈花千足金鑲各類玉石,黃金表面經過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。 
 

3、特點:  金面很亮,手工的細節處理非常細致,圖案刻畫活靈活現, 線條非常精致。 
 

銷售話術1: 
 

劈花師傅都是具有多年劈花經驗的大師,你看每一個線條的力量、深度、弧度都恰到好處,你看眼睛和嘴巴這些小細節處理的非常用心,活靈活現。 
 

銷售話術2: 
 

劈花的產品整體看起來金碧輝煌,使黃金的光芒完全展示出來,并且上面的花紋清晰生動,惟妙惟肖,整體效果非常吸引人的眼球。   
 

適合推薦金鑲玉顧客類型 
 

A.直接購買黃金顧客 
 

B.預算不高的顧客 
 

C.有黃金保值概念,又愛時尚的顧客 
 

D.需送禮,有獨特寓意的顧客  注:只要看黃金的顧客,必須推薦金鑲玉! 
 

舉例:送母親節的禮物 
 

A:您好,我想挑選一份母親節的禮物! 
 

Q:您真孝順,阿姨好幸福啊!我們專為母親節訂購了一批黃金飾品,可供您參考噢。 A:在哪我看看!我想要的是純黃金首飾! 
 

Q:嗯,好的。我先配一套純黃金給您看,同時也配一套彩寶給您看看,您比較一下。其實,在這之前我和您一樣,覺得老人家帶純黃金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶,也看到一些阿姨佩戴后,發現很耐看的!您看我們這款黃金鑲紅色石榴石 吊墜,它有助于血液循環,促進流通,增加活力,還可以美容。您想想一件首飾即美觀,又有益于身體。兩全其美。送禮送心意,您送了黃金,送禮送平安,您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是價格又適中,真是母親節的首選噢。同時我們特意推出。   
 

黃金推金鑲玉注意事項: 
 

操作要點: 
 

1、先認同顧客。 
 

2、了解顧客選黃金的用途。 
 

3、適時贊美顧客。 
 

4、搭配兩套進行對比。 
 

5、從工藝、顏色、寶石特點及寓意上講解。
 

 6、流行趨勢。 
 

7、迂回術,反復推薦。
 

金鑲玉銷售技巧和話術?
 

關于金鑲玉的銷售話術
 

1、 人家說,“家中藏玉出狀元”,家里放塊玉,全家都福氣多多,其樂融融,看著都高興。所謂金玉良緣,有金又有玉,良緣自然到來!家庭和和美美、夫妻生活美滿,事業順順利利!
 

2、 大家都知道和田玉是國玉,您擁有一塊多么體面啊,從秦代到清朝,和田玉一直被用來做帝王玉璽,就連皇上使用的傳國玉璽都是用和田玉做的(不用黃金),專家說,惟有鉆石與玉可以世代相傳,玉可安邦、定國,有穩定興旺之意。
 

3、 玉是有靈性的,人家說:“山中藏玉草木潤、家中藏玉萬事興、美人戴玉福自來”。
 

4、 玉石是可以世代相傳的,如,我們的祖輩給我們留下一塊玉石,不一定價值有多高,但她的意義卻是非同一般的,睹物思人嘛,所以說…
 

5、 玉石避邪保平安的,它特別有靈性,在古代,嬰兒剛出生時,父母都會選一塊玉給孩子戴上,用來保佑孩子一輩子平安健康,剛出生的小孩火力低,翡翠可以辟邪壓驚,而且呆在孩子的胸口上,可以吸納孩子身上排除的毒素,現代社會,一家人就一個孩子,我們當父母的,賺錢這么辛苦為什么,還不是為了孩子平安健康成長嗎?
 

6、 月下美人燈下玉,翡翠是玉石之王。玉是王字加一點,自古以來都是王者佩戴的,您說這樣的首飾能不體現君子品質、王者風范嗎?
 

7、 黃金顯得比較富有,翡翠顯得有內涵且貴氣,金鑲玉顯得既富又貴!既有福氣,又有貴氣
 

8、 戴金顯富貴,戴玉保平安,戴顆金鑲玉,那是既富貴又平安。
 

9、 玉在古代也是傳家之寶,我們看電視,一般婆婆見媳婦第一面的時候,都會給一塊翡翠手鐲或者玉佩的,都說這句臺詞:“這個是我婆婆給我留下的,我婆婆說,遇到準媳婦的時候,就把這塊玉給她,現在我送給你做個紀念”,這件首飾,多年以后,從一代人傳給下一代人,這是多么有意義的事情啊,所以說:“黃金有價玉無價”,這份感情是無價的,多少錢都買不回來。(翡翠刻字服務)
 

10、 人養玉養三年,玉養人養一生,這是自古以來的老話,人越戴玉氣色越好,玉也是越戴越通透,而且天然翡翠里面都是有磁場的,能和人的磁場產生共振,能促使人體血液循環和新陳代謝,您看大自然就是這么的奇妙,它既能孕育出既能帶給人健康,又能帶給人美麗的珠寶。
 

13、 玉必有工,工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物,可以試戴相傳的,您可以傳給子孫,讓他成為傳家之寶,
 

14、 君子無故,玉不去身,中國有5000年玉文化,自古以來,玉就是倍受文人雅士推崇,在古代,更是上達九五之尊,下達尋常百姓的
 

15、 男人身上必須有塊玉,這樣才能體現出君子氣節,溫潤如玉,而,布置佩戴,
 

16、 玉是王者佩戴的、和田玉石國玉,2008年奧運會的金牌就是用玉做的。
 

17、 玉和鉆石一樣,和人一樣,都是獨一無二的,沒有一模一樣的,玉隨有緣人啊,您看重他,您就是她的主人了。
 

18、 和田玉石采用K金鑲嵌的做法,從秦代到清朝,和田玉一直被用來做帝王玉璽,是名副其實的帝王玉,想你這么有條件的,佩戴一款和田玉絕對是身份的象征。
 

19、 女人戴玉很養氣色,更顯高貴,如果你在想在人群中雨中不同,在眾人中更顯高貴,那一定要選款和田玉。
 

20、 和田玉素有美玉之稱,一起溫婉圓潤,集天地之靈氣渾然天成,不但能彰顯優雅尊貴的氣質,因為在生長過程中包含了大量的礦物質及微量元素,佩戴既美觀,又對身體好,
 

21、 哥,您不如選一款差不多大小的鏈,您看這樣大小的鏈,再配上一個玉吊墜,看起來更加的有品位了,以前我也沒發現這樣好看,還是早2天來了一位大哥,他這樣選了一套,挺有感覺的,他還說,現在大城市男人戴玉的特別多,戴玉保平安,辦事也特別順利。
 

22、 姐,您想給孩子選一個金鎖,無非是想讓孩子平平安安的,您看這款金鑲玉的小鎖上面刻著百福圖,代表福氣多多,而且玉還可以壓驚,小孩佩戴正適合,我在為您設計一款手工編織的掛件繩,孩子戴著會舒服很多。
 

23、 穿金顯富貴,戴玉保平安,有錢固然是好的,但平安將是我們更永恒的追求,那么這款金鑲玉的和田玉吊墜,不但含有富貴之意,同事也賦予了佩戴者一生平安的意義,預示著圓圓滿滿的人生,美好的生活,我想這也是您的追求,您說對嗎?
 

金鑲玉銷售話術
 

“女士,我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈,你可以戴上試一下,這款項鏈搭配婚紗、禮服很好看,因為它的工藝做得特別講究,你看這個位置就做得特別好,它會把所有人的目光都吸引過來,穿著禮服時,可以把膚色襯得很好,顯得時尚又高貴。”
 

根據不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術推銷,也就是把我們的銷售技巧中的FAB法則用上,你給顧客介紹這款首飾,首先就要把它所具備的特點,優點,帶給顧客的好處說出來,讓顧客了解,然后喜歡,最后接受。我們的套鏈還具備一個優勢,因為它的款式是固定的,就少了吊墜移動帶給項鏈的磨損。
 

“姐,您試戴了那幾條手鏈,效果都不是很滿意,你可以看一下這款鑲嵌類手鏈的,這一款是因為和寶石相結合,佩戴起來顯得要耀眼一些,而且也能更適合我們亞洲人的膚色,它的款式比較典雅大方,你有沒有感覺到戴上了之后比之前素金的效果要好很多,這就是寶石所起的點綴作用比較好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看,也要自己滿意,對嗎?”
 

黃金鑲嵌手鏈還有綠色的碧玉,紅寶石,藍寶石,最常見的就是鋯石,推銷的時候因人而異,隨機應變,當然,對自己的首飾要有信心,不要覺得這些我都不喜歡,顧客也肯定不會喜歡的,這樣子就不對了。一般彩色寶石適合中年人及年紀大一點的人士佩戴,鋯石則不分年齡階段。
 

“女士,這邊的花戒有您滿意的款式嗎?其實我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指,現在好多人買黃金戒指更愿意挑選這種,因為它的款式、工藝各方面都要時尚一些,來,我給你做一下比較吧,你自己看哪一種更適合你。”
 

對比之下,鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多,如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下:你看,這款是不是要比素金的好看,而且它的設計風格偏向經典,更適合你這樣有氣質的人佩戴,這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長,真正起到了畫龍點睛的作用,您覺得怎么樣?
 

“女士,您佩戴的這款滿天星項鏈比較精致,你可以選一款吊墜,項鏈再配一個吊墜的話,就會更有形狀,也顯得整個人更女人味一些,一般項鏈的款式都差不多,最主要還是吊墜來襯托,你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀就比較耐看,跟你的鏈子搭配起來也比較協調,而且,你的皮膚那么好,更適合佩戴我們現在比較暢銷的鑲嵌首飾,我給你試戴一下,您看效果怎么樣?”
 

“黃金的顏色是暖色調,一般戴上去都有點顯老氣,本來,買首飾也是為了好看,所以為了彌補這一點不足,現在設計師都精心制作了黃金鑲嵌類,而且,現在很多人都愿意買這個,你也可以對比一下,沒關系,反正選你自己喜歡的,戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些,時尚一點,而且給人很高貴的感覺,因為本身寶石就具備這個特點。你覺得呢?”
 

銷售金鑲玉應對問題的技巧
 

1、黃金是軟的,鑲嵌寶石會不會掉?
 

答:黃金雖然比較軟,但是首飾都是靠我們自己愛惜的,在做家務或者洗衣服時都盡量取下來,一般不是人為的情況下,是不會掉的。
 

2、如果萬一掉了怎么辦?
 

答:就算有這種情況發生了,我們可以為你向公司申請,發給公司做維護,但這種情況很少,因為我們賣出去了很多鑲嵌飾品,很少有售后問題出現。
 

3、寶石沒黃金保值,以后賣不出去?
 

答:其實您買首飾也是為了裝飾自己,肯定要戴出去別人都說好看的,首飾跟衣服一樣,況且鑲嵌還是按標價保值的,以后可以經常換款式,你想啊,花幾千塊錢買一件首飾,可以帶一輩子,這樣算下來,你一天才花多少錢啊。
 

在推銷鑲嵌首飾的時候,記得一定要跟素金的多做比較,比較之后,顧客就會看出效果的明顯,也才會知道寶石的更好看。
 

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