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空氣凈化器銷售話術技巧

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來源:廈門新勵成口才培訓

2019-05-23|已幫助:219

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進入秋冬以來,天氣轉涼,消費者開窗通風的時間逐漸變短,同時霧霾天氣也增多,又到了新風、空氣凈化器這類改善室內環境電器的銷售旺季。下面就來說說空氣凈化器銷售話術技巧,大家千萬別錯過。
 

空氣凈化器銷售話術技巧
 

空氣凈化器銷售話術技巧
 

第一:安全感
 

人總是趨利避害的,內心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見,比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中,說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效,對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣工業空氣凈化器說,購買這臺設備,可以讓客戶的體驗更好,吸引更多的客戶,而如果不買,你的競爭對手就會買,會把你的客戶搶走。
 

安全感的反面是恐懼感,如果安全感打動不了客戶,那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說,不要讓孩子輸在起跑線上,就是一種嚇唬。嚇唬可能是最有效的推銷話術。
 

第二:價值感
 

每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中,有乞丐主動為災區捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感,也是的一個重點。勸說買保險,你可以說:“給家人買保險就是買平安,這是作為父親和丈夫的職責。”、“這臺空氣凈化器用上以后,公司的工作效率會大大提高,這說明你這個采購部主任的慧眼識貨。”
 

第三:自我滿足感
 

自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求,我不僅有價值,更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的說服點。買汽車:“這部汽車不僅性能很好,而且車型很獨特,線條流暢有特色,十分適合您這樣成功人士。”
 

”對那個采購部主任你可以說:“這臺空氣凈化器用上后,公司在一年之內能夠節省兩萬元,而且效率也會大大提高,老板和同事會稱贊你這個采購部主任真是優秀啊。”
 

第四:情愛親情感
 

毋庸諱言,情愛是人類最大的需求和欲望,也應該是銷售話術的說服點。你知道嗎,在西方看拳擊賽的主要觀眾是什么人?據調查是老年婦女,別以為老年就不需要情愛了。但是以情愛為說服點要講求策略,不能很直白地去講,特別對方是女性的時候,你一個小伙子亂講,不是找對方抽,就是找對方男朋友抽,該!我們都救不了你啊。要善于運用語言引起對方的想象。
 

空氣凈化器銷售話術技巧
 

空氣凈化器銷售爭議的營銷技巧
 

先說下案例:為什么龔琳娜的《法海你不懂愛》和《金箍棒》《愛上大笨蛋》這么低俗的歌會這么火?因為他老公了解了中國人的一種文化特質:愛湊熱鬧!
 

中國是個“大家庭文化”,家庭的特征就是:通俗、簡單、熱鬧。我們每天最怕的是——無聊的浪費時間。
 

引起爭議是一回事,如何將爭議轉化為人氣確實另一種本事了。現在我就說一些 爭議的營銷技巧 :
 

(1)【我不是】
 

"我不是黃蓉。"其實就把自己和黃蓉"綁"在了一起了
 

(2)【故意犯錯】 將人人都知道的東西故意放錯,引起別人習慣性的改正,比如:“今天我要唱一首龔琳娜的《法海你的愛》”大家就會說:“是法海你不懂愛!!”
 

2,爭議營銷原則:
 

普通人都喜歡往壞的地方思考問題,100道題目中,對了99道,人們只會在一錯的那一道題,父母還罵:“怎么這么簡單的題都錯了,要不然就100分滿分了呀!”人們會把注意力首先被“壞”的事情吸引。
 

3,總的營銷流程:
 

吸引——信任——欲望——物超所值
 

這條流程我簡單說一下:首先用爭議營銷技巧來吸引注意力——之后要轉化別人的爭議,讓別人默認你的專業能力從而信任你——再之后引起別人的需求或者說引起別人的問題——最后告訴別人我們現在限時限量促銷大降價——一般就成交了。
 

空氣凈化器的銷售突破方法
 

終端展示要敢于創新。由于空氣凈化與凈水不同,水喝到嘴里消費者會有感覺,但空氣看不見摸不著,很難讓消費者有感覺。再好的產品,如果消費者體驗不到產品的好,也是沒用,不能王婆賣瓜自賣自夸。如何有效與消費者互動,讓消費者體驗到產品的好處,突出體驗是品牌商需要強化的。比如,很多品牌在終端增加空氣質量體驗屏,用一些空氣凈化器檢測設備,讓空氣質量相關數據讓消費者看的到,設立空凈體驗屋等,讓消費者對空氣凈化有感覺。用噪音檢測儀做一些試驗,消費者請聽聽機器噪音如何等。
 

另外,空氣凈化器產品,采用靠墻展示的效果也不是很好,地臺展示,會有一種空間感,同時在終端展示方面也需要一些創新,并可大膽在終端展示個性化標語。例如空氣凈化器與口罩的搭配,“霧霾天伸手不見五指,求我解決不了問題,不如選擇一臺空氣凈化器帶回家。并可以將終端的體驗屏作為自媒體來應用,通過多媒體數字展示方便與消費者互聯,但自媒體的內容不能是直白的廣告,而是要給消費者展示更多的解決方案,例如,什么功能的產品適合在什么環境下使用,什么環境下需要怎樣配置的產品等,有的需要去甲醛,有的需要改善家里空氣環境,還有特護人群等,均需要不同的空氣解決方案。
 

以上就是廈門新勵成口才培訓小編為您整理空氣凈化器銷售話術技巧的全部內容,更多精彩請進入銷售技巧學習網欄目查看

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