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空氣凈化器有哪些銷售技巧

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來源:福州新勵成口才培訓

2019-05-23|已幫助:71

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在銷售中,導購依然是很重要的臨門一腳,這就涉及到優化空氣凈化器話術問題。今天小編主要給大家分享空氣凈化器有哪些銷售技巧,希望對你們有幫助!
 

空氣凈化器有哪些銷售技巧
 

空氣凈化器有哪些銷售技巧
 

第一:支配感
 

我的生活我做主,每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控,也是對生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求,也是銷售話術的說服點。
 

第二:歸根感
 

這是一種比較高級的心理需求,尤其是對于一些已有成就,并經歷了坎坷的中年人來說,歸根感是它們的一種追求。對于他們來說,這是很好的一種銷售話術。這是一種比較難把握的心理需求,它是那種經歷繁華過后的返璞歸真,是那種滄桑以后的踏實的心態。比如你買汽車可以說:“這款空氣凈化器價格不貴,但性能卻很好,尤其是空氣凈化器的外表典雅而古樸,線條簡單而凝練,正適合你這種經歷過風雨的人。
 

第三:歸宿感
 

每個人都要有個歸宿感,否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰?我那個群體是什么?我應該屬于哪個群體?這是每個人一生一世要搞明白的。于是,就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式,他們使用的商品、他們的消費都表現出一定的亞文化特征。將商品和這種標簽結合起來,將商品作為所歸宿群體的標志,是銷售話術的關鍵點。
 

第四:不朽感
 

盡管生命都會走向落幕,但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永,這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求,有人花錢買名聲,有人花錢買健康,有人花錢買容顏。借著這種需求,用銷售話術來說服客戶,也是常用的辦法。比如空氣凈化器推銷:“保護身體要趁早,如果身體已經受到損壞、或者老化再想保護就晚了。這款產品可以全面保護家庭身體健康。
 

空氣凈化器有哪些銷售技巧
 

空氣凈化器銷售記憶營銷技巧
 

記憶跟你的行為有關系,比如那個腦白金,一想到送禮,就想到腦白金。
 

不管是對比營銷技巧還是鎖鏈式聯想營銷技巧都以記憶營銷技巧為第一步驟。記憶的營銷技巧是如何學的?很簡單,從西方到東方,從古至今都有很多《記憶術》《超腦記憶方法》等很多書籍,一般人看這種書,都是為了讓自己的記憶力變強,而我想到的卻是利用這些記憶方法讓別人的記憶力變強。
 

記憶營銷技巧:
 

1感覺:(視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺) 2.立體 3.數字 4.符號 5.顏色 6.歸類 7.痛苦與快樂 8.簡短重復
 

1、視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。這五個感覺中,最容易被人記住的是視覺,也就是圖像,你記住一個蘋果的圖像比記住蘋果兩個字要容易得多。最能影響人的是聽覺,音樂就是最好的例子,你會聽一首歌一句話而流眼淚,但不會看一張圖片而流眼淚。至于嗅覺、味覺、觸覺有一定的局限性,比如你不是賣食品的,嗅覺味覺沒有太大作用,你是網絡銷售開淘寶的,這三種基本沒怎么用到。
 

2、立體。一個立體3D的圖像比一個2D的圖像要容易被人記住,所以有機會,你就把廣告的圖片盡量弄成立體的,立體也可以只是“看起來立體”,這個很容易理解的,自己思考。
 

3、數字。就是我常常講的:標準化技巧,講要表現的東西,比如我的文章,標記上1.2.3.等序列號,《等號營銷》第一期、第二期等等會讓人覺得有規律,容易記。
 

4、符號(比如公司LOGO)。符號千萬不可以多,一個就夠了,最好就是實物化
 

5、顏色。送你一句話:“顏色占消費者辨別你的品牌的80%”,比如你想到‘立白’
 

是什么顏色?淺藍+白、你想到可口可樂是什么顏色?紅色、百事可樂?紅藍,你看到一個陌生人,你會馬上記住他的相貌嗎?不會,你只會說:“那個穿紅色衣服的先生”。
 

6、歸類。歸類就是分組,比如你陳列一些服裝,你把男裝女裝分好類,然后再把童裝西裝分好類,這樣被人就一目了然,也容易被人記住。
 

7、痛苦與快樂。就是當你的情緒要么很痛苦,要么很快樂時,所發生的事情你會特別容易被你記住。
 

8、簡短重復。恒源祥羊羊羊、送禮就送腦白金這種案例很多,大量重復而且簡單間歇性的播放給你聽,你就記住了,記住,是間歇性,比如說三個小時連續學習,不如換成學習40分鐘,中間休息十分鐘再學習,第二種的效果會更好。
 

如何突破空氣凈化器的銷售額
 

講產品專業的同時要多用案例
 

在銷售中,導購依然是很重要的臨門一腳,這就涉及到優化空氣凈化器話術問題。首先是讓導購員對所銷售品牌的空氣凈化器都有哪些技術特點,有哪些專利發明,今年的產品與以前的相比,有哪些核心的改進等,都要做到如數家珍。并且,要特別強調,空氣凈化器產品是經過在復雜空氣凈化實驗室內進行嚴格檢測,不斷進行測試實驗后才推出等,要學會給自己產品背書。
 

同時,要重視老顧客的案例收集,比如,可以向顧客介紹,前幾天一個麻將館老板在我們這里一次性購買兩臺空氣凈化器,在他那里打麻將的客戶都感覺很不錯,也買了兩臺自己家里用。商場領導辦公室用的也是我們品牌的空氣凈化器。其實每個導購員那里都有很多好的案例可以與客戶分享。筆者認為,想知道梨子是什么味道只有自己親口嘗了一下才知道,一個新產品只有自己用過了才會把產品優勢有血有肉分享客戶。這也是為什么很多做空氣凈化器的代理商老板,會在辦公室內放空氣凈化器,就是便于讓員工體驗產品。
 

空氣凈化器銷售的不是產品而是空氣治理方案
 

其實給消費者介紹空氣凈化器產品還不如說是介紹空氣凈化的方案,好方案需要自己不斷去總結。而對于消費者來講,到終端去選購空氣凈化器,就是要改善家中的空氣質量,或是家里房子新裝修去除家中的甲醛,或是為了家中老人和兒童的健康等。所以,要針對不同的消費人群,去提供相應的方案。
 

對用戶來講,一個好的解決方案,產品是一部分,更重要的是讓消費者對產品使用的效果放心,這也是為什么一些品牌會去研發PM2.5數字顯示技術,就是為了讓空氣凈化的效果可見。但,由于目前市場中的空氣凈化企業魚龍混雜,大大小小品牌很多,產品的價格從幾百元到上萬元不等。所以,銷售人員一定要將技術研發與服務也作為解決方案中的一部分來給用戶介紹,因為,這是在產品基礎之上,保障用戶使用效果極為重要的兩個因素。
 

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