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合肥榮博電腦培訓中心以藝術設計特色為教學模式,全程實際案例操作,直接與市場接軌,使學員一步到位,少走彎路。

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合肥淘寶運營培訓課

  • 課程介紹

  • 學習資料

  • 2019-08-14
合肥淘寶運營學習

毫無疑問,網上開店還是最熱門的行業之一。想要成功開網店,首先就是要去系統學習,掌握最基本的方法,思路和形式。然后根據自己實際情況出發,找準適合自己發展的道路,利用一切可以利用的技術和方法,在電商世界中博取屬于自己的一片天空,自打淘寶成立以來,吸引了成千上萬的人來開店,現在全社會都在提倡萬眾創新大眾創業,越來越多的大學畢業生也加入到了淘寶大軍,很多人也都賺到了第一桶金,你還在等什么呢?

你的店鋪是否遇到了這些瓶頸?

  • 店鋪運營沒方向
    店鋪運營沒方向

    店鋪運營無從下手,自己沒有系統的爆款打造思維?

  • 推廣成本難控制
    推廣成本難控制

    花了錢做推廣店鋪也起不來,如何把流量價值最大化?

  • 搜索流量難獲取
    搜索流量難獲取

    店鋪免費流量太少,不懂關鍵詞布局及單品的突破口?

  • 品類規劃不清晰
    品類規劃不清晰

    定位不清晰?規劃怎么做?怎樣在紅海中找藍海產品?



課程簡介

  • 了解淘寶 基礎篇

    想要做一個成功的賣家,首先得了解您所在的市場,了解您所使用的產品,了解您所面對的客戶的心理。在本課程中,我們就將帶您去了解市場,分享網上的創業經驗,了解淘寶,了解客戶心理,懂得換位思考,為您打開通往成功網商的扇門。

  • 淘友網店經營 策略篇

    進貨環節:貨源和客源是網店經營過程中的2個基本要素,而且貨源是2個基本要素中的基礎。無論你是新手賣家還是鉆級賣家,貨源是制約著許多淘友網店經營的一個門檻問題。在本課程中,我 們就將與您一起探討如何進貨,如何談判等問題。

  • 網店存在的風險與隱患 安全篇

    網店的經營過程中無不伴隨著風險與危機,雖然每一次的風險與危機都可以給我們帶來成長,但它所造成的傷害也有可能是致命的。在本課程中,我們將幫助您認識到網店可能存在的風險與隱患,幫助您在網商海洋中航行時預知風險并且避開暗礁。

 
 
 


課程優勢

  • 講師授課
    講師授課
    淘寶大學特聘講師,運營網店8年,任多家公司運營總監。
  • 實戰教學
    實戰教學
    全程互動式體驗上課,讓學員在學習中可以進行實戰運營。
  • 免費指導
    免費指導
    報名學習學員可享受一年內的免費的技術和店鋪運營指導。
  • 緊跟熱點
    緊跟熱點
    課程緊扣實事熱點、活動、淘寶天貓的規劃變化進行上課。

淘寶網店營銷技巧

  • 淘寶網店營銷技巧
  • 搜索引擎營銷也是目前最有效的網絡營銷手段之一。為什么這樣說呢?因為現在的網民,如果想要買什么東西的時候都會到搜索引擎上去搜索該產品相關的信息。就像我們常說的,百度一下不就知道了。所以,有些高價值的商業關鍵字價格超高,甚至達到幾十元一個點擊. 如果您想要推銷什么產品,應該最先考慮利用搜索引擎來銷售,當然還可以采用seo或者百度競價排名等等。



我有疑問,需要解答!

  • 網店

    本套課程是我們針對開店新手量身定做的,充分考慮到一些學員可能還沒有店鋪的情況,因此特意在預科課程中加入了手把手教開店的課程,使得學員上正課之前都擁有自己的店鋪,因此完全不用擔心還沒有店鋪的情況。

  • 提升銷量

    本套課程的教學目的就是讓學員在實戰學習中不斷學習到真實有效的知識,從而提升銷量。我們并不只教基礎的操作方法,而且會進行大量的案例講解,教師會進行大量的演示,使得學員真正學會相應的技能,提升銷量。

  • 全職媽媽開網店

    當然可以,我們的學員中有一定比例的全職媽媽,因為要照顧孩子,犧牲了自己的事業,不能再朝九晚五的上班,但是學習網上開店課程,學會了相應的技能,并找到了適合自己的產品,目前在家也能有不菲的收入。

 

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對于賣家來說,每一次換季就是一次新的機會。上個季節,可能店鋪內的產品賣的并不是很好,但是我們可以通過對店鋪的優化,利用新的季節把寶貝銷量做上去。所以,每個賣家都應該把握好每個換季季節的間隔,把握好機會。下面,就給大家講解下淘寶寶貝換季的一些具體操作和店鋪需要怎么優化。

直通車技巧:

一.選款測款

店鋪是新店,之前的主營類目是服飾箱包類,現在轉泳衣類目,無銷量,所以在選款上就不能依賴店鋪的數據去進行選款。因為泳衣是季節性產品,所以可以根據季節去選取款式,優先選取價格、質量有優勢的產品來測款。消費者對新店是缺乏信任感的,所以我們推廣的產品和同行對比要有屬于自己的賣點,利用賣點才能更好的實現轉化。這就要求對產品和市場有了解,所謂“知己知彼,百戰百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優勢。

測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試,主要觀察的維度有寶貝的點擊率、收藏加購率以及產品全店的收藏加購率,在點擊率不太壞的情況下,參考單品的收藏加購率和全店的收藏加購率做一個對比,去判斷產品是否能繼續培養。圖片可以看到,測款期,這兩款寶貝的收藏加購率在10%左右,全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的,說明這兩款產品就店鋪而言是比較適合繼續培養的,寶貝的點擊率也在2%-5%左右。

二.優化產品

1、產品優化-標題、主圖(視頻)、詳情頁

測款期,寶貝的點擊率在2.36%,ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢,寶貝在點擊率和ppc上是有一個比較大的優化、提升空間。

標題上,可以根據市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的,接下來就是符合產品的、市場流量大的屬性詞,與主詞去做組合搭配,此外還可以適當的加入一些使用場景詞,比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放于首尾,這主要是與搜索引擎的抓取規則有關。

提高寶貝的點擊率,就可以降低ppc,在有限的預算內就能夠獲取到較多的流量。點擊率歸根結底還是和寶貝的圖片,詳情有關。寶貝測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點,詳情頁里進一步加深寶貝介紹,從整體到細節,不斷的放大產品的優勢。

2、產品優化-優惠券、淘客

在產品的價格和市場整體無太大差距時,新品要做到銷量破零,最簡單粗暴的方法就是壓低產品的利潤空間,滿足消費者的購買超值感,店鋪放出優惠券,做自己的店鋪活動,為保證效果,可以為消費者提供運費險,讓消費者購買無憂。除此之外,淘寶客推廣也是一個比較實用的方法。設置高傭金+優惠券,做低利潤或者是無利潤的推廣,讓產品在爆發期前做好基礎銷量,提升產品權重,為爆發期做好準備。

三.精選人群:

一般在人群的選擇上,前期都會加入優質人群、節日人群都添加進去。除此之外,自定義人群也是不能忽視的,根據店鋪、產品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費做3個維度的交集人群添加,以不同年齡段和消費水平做區分。這樣的人群數可能會比較少,但是對于新店來說是比較精準的流量。也方便后期的數據觀察。還有其他容易被忽略的人群,比如類目比單價、天氣人群等,都可以分別加進去測試,不要主觀的去判斷哪個人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、空氣質量等這類不常用的人群,主觀上感覺和產品沒有太大的聯系,但是測試之后你就會發現這些容易被忽略的人群,也是會有適合產品的。

四.定向

定向往往是很多店鋪都不愿意開啟的,因為定向的流量比較大,也不穩定,容易拉低整體的點擊率,但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體,可以把定向和關鍵詞分離,單獨一個計劃只投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏加購、購買過店鋪寶貝的人群,這些人群可以說是店鋪的潛客和老客,是比較精準的人群,在轉化上是相對好的。“購物意圖定向”的標簽人群,是系統對買家在淘寶被觸達的商品而分析得出的,這類買家是對這類標簽的產品有需求的。例如店鋪這里賣的泳衣是屬于“平角、性感”風格的,那近期有觸達過這類產品的人群,就會打上這個標簽,這樣的人群相對于“喜歡我店鋪的訪客”人群來說,會有點泛,但是可以加入測試,溢價在10%-30%左右。后期可根據表現進行優化。

五.操作前后對比

店鋪操作前店鋪層級一層級,月訪客數:1922,營業額:4227.58元。接手操作后,5、6月都在逐步提升。店鋪的層級上升到三層級,5月訪客數:8590,營業額:1.36萬。6月訪客數:2.34萬,營業額:4.2萬。

六.總結

推廣主要是圍繞著產品在走,推廣為輔,產品為主。做好產品內功,就相當于成功了一半。季節性產品要懂得分析市場趨勢,把握市場節奏,切記稍安勿躁。以前產品在視覺上拼的是圖片,現在產品在視覺上變得更加的個性化,視頻是如今的一大熱門,利用熱門點,放大自己產品的賣點,打造屬于自己的個性。直通車推廣定期優化關鍵詞,人群,定向和產品,高消耗低轉化人群和關鍵詞要及時的去做優化或者刪除,適當的引入“新鮮血液”,迎合市場需求。
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