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深圳北大青鳥學校以強大而專業的學術講師團隊、強大的教學團隊、就業服務團隊,舒適的學習環境和先進的教學設備,為學員提供完善的教學、實訓、就業服務。
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深圳跨境電商培訓課程

  • 課程介紹

  • 學習資料

  • 2019-08-21
電商學習

電子商務運營最初定義為電子商務平臺(企業網站、論壇、博客、微博、商鋪、網絡直銷店等)建設,各搜索產品優化推廣,電子商務平臺維護重建、擴展以及網絡產品研發及盈利。從后臺優化服務于市場,到創建執行服務市場同時創造市場。而我們平時所說的電商運營,一般來說就是淘寶店鋪運營!

店鋪運營的常見困境,你是否也有呢?

  • 店鋪運營
    競爭激烈,店鋪遇到瓶頸,營業額、流量、訪問人數無法提升。如何用數據化選品在定款定價的源頭占領制高點?

    盈利難

  • 店鋪運營
    深入移動端的運營后發現以往賴以生存的運營方式無法再給店鋪帶來陣陣。網紅、達人這些新營銷手段一籌莫展。

    摸不清

  • 店鋪運營
    店鋪完全依靠付費流量售賣,淘內免費流量太少,店鋪權重低,銷量不穩定。該如何快速打造爆款群突圍店鋪呢?

    難突破



9大核心課程教你如何讓店鋪賺錢


核心課程
 
學習內容
開店前的準備 教你開店,包裝你的寶貝,讓店鋪在同類產品脫穎而出!電子商務平臺介紹;淘寶開店;淘寶基礎操作;常用設計軟件學習;店鋪設計;視覺策劃
店鋪的裝修 向客戶呈現完美的店鋪,勾起他們的購買欲望。店鋪基礎設置;旺鋪裝修設置;Photoshop必備技能;店鋪圖片制作技巧;詳情頁策劃;詳情頁設計與制作。
店鋪數據分析與診斷 深入透析店鋪,揪出店鋪誤區,提升銷售業績。數據工具的實用;數據收集與匯總;頁面分析;訪客轉化分析;訂單與銷售分析;店鋪決策。
店內營銷 通過一系列的店內促銷提高店鋪高轉化率。店內促銷工具使用;淘寶客;淘寶活動申請與實施。
全網引流技巧 教你在淘寶、天貓等平臺之外的媒體提升銷量。導購平臺流量獲取;博客推廣;百度產品推廣;視頻平臺推廣;微博淘寶版推廣。
直通車推廣 低成本玩直通車,獲取大化效果。直通車介紹;關鍵詞添加與創意;鉆石展位;優化質量得分;合理出價;定向推廣。
店鋪SEO優化 讓你的店鋪商品關鍵詞排名靠前,增加商品曝光率。淘寶SEO規則;關鍵詞收集與分組;產品SEO標題寫法;產品上下架策略;主圖優化策略;櫥窗推薦策略。
移動電商運營 多個平臺、多種措施同步實行,絕不浪費一個流量。手機淘寶的設置;微淘的運營與推廣;移動APP推廣;QQ移動端推廣;微信推廣。
爆款打造 讓你在眾多大小買家中脫穎而出。爆款打造流程;爆款產品包裝;效果評估與整改。


教學優勢

  • IT培訓知名品牌

    深圳北大青鳥是落實發展高科技、實現產業化戰略而創辦的計算機軟件產業。經過十幾年的發展,北大青鳥已成為國內IT培訓行業的知名品牌。深圳北大青鳥作為廣東省全課程授權中心,依托集團和總部學術和教育資源,為社會學子提供良好的教學服務。

  • 雙師型師資

    深圳北大青鳥多次榮獲全國教學質量青鳥之星獎。校區教員既是教師,又是工程師,他們均畢業于國家正規大學計算機相關專業,擁有3-10年的從業經驗,學校同時聘請深圳大學原校長謝維信教授擔任校區的學術總顧問,與深圳大學實現教學資源的共享。

  • 就業服務完善

    深圳北大青鳥建有完善就業服務體系。學生入學即簽訂就業推薦協議,專職就業老師依托集團龐大就業資源、院校合作平臺、名企委培資源,為學員提供就業指導和企業招聘服務。目前已與深圳、廣州、東莞三地眾多IT企業建立了長期穩定的人才合作關系。



電商社群運營的技巧

  • 電商社群運營的技巧
  • 社群是在互聯網環境下產生的一種新的社會關系,商家要創建自己的粉絲社群,并通過社群建立與客戶、目標消費者的鏈接。同時,要學會運作社群,可以和忠實客戶增加更多聯系,給予意見反饋采納獎勵,活躍度優惠等等,通過打造價值創造,增強社群成員的信任、依賴,獲得社群經濟。



學校環境

  • 深圳北大青鳥前臺
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    深圳北大青鳥前臺

  • 授課環境
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    授課環境

  • 走廊一角
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    走廊一角

  • 宿舍環境
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    宿舍環境

  • 榮譽展覽墻
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    榮譽展覽墻

  • 學員課室
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    學員課室


詳情請進入 深圳北大青鳥學校 已關注:23 咨詢電話:

相信大部分運營在開直通車車過程中都經歷過一段迷茫的時間,特別是好多已經系統性學習直通車理論后的同學在實操中還是會反復的問一些基礎性的問題。

究其原因三個方面。

一來對基礎理論知識不夠扎實。操作過程中,沒辦法與自己產品或者類目的實際情況相結合,或者說,自己不清楚自己開車的目的是什么,導致了操作中的懵逼狀態;

二來對開車的實操運用不熟練,發現不了數據問題的同時,不知道在什么位置可以作出相應調整;

三是表象對數據理解不透徹,深層是對市場層面分析能力不足。數據回饋后讀不出問題在哪里。

從對大多數同學的交流中,我挑選了幾個典型的問題,也是90%以上的人開車會忽略但又是特別重要的問題提出解答。

希望能讓你思路清晰起來。其次,我把直通車幾個重要策略的實操方法傻瓜式、一站式的寫出來,讓時間緊迫沒時間深入研究的同學,按部就班如看說明書一樣馬上進入實操。

人群組合錯誤和對關鍵詞的不理解;

做市場定位分析時,你往往不知道一個子類目中

直通車自加入人群以來,權重就開始遷移、人群權重的占比越來越高,人群賦予了關鍵詞更高的權重。

投放人群可以帶來兩個好處:

一是可以讓你更精準的投放給你想要的消費群體,此處的人群比定向人群和鉆展人群是更精準的。二是可以獲得更高的標簽權重。

開車是必須要開放精選人群的,而且最好全部的點擊都是從精選人群而來。

雖然很多人都打開了精選人群,但是并沒有把人群選擇的很好,一是人群瞎組合,二是不知道怎么持續優化人群,三是忽略了人群如何出價溢價,目光還是盯在關鍵詞上。

選擇店鋪精準目標人群一般有四種方法:

1、 通過自定義人群去測試本店鋪或者本寶貝的精準人群(常用方法)

2、 流量縱橫-流量-訪客分析

3、 單品分析-訪客分析(單品訪客畫像)

4、 市場行情專業版-買家人群(查看類目訪客人群畫像)

以上方式推薦使用第一種,也就是通過直通車自己的數據測試會來的更準確一些,第2、3、4方法均存在不全面或者數據偏差的問題,特別是行業人群畫像,行業內各個價位段各層次的寶貝都在數據內。

如果行業內存在比較嚴重的刷單行為,人群畫像就會不準確。

那如何通過直通車去測試人群呢?在了解實操方法之前,有兩個重要的點需要各位去了解。

1、人群和關鍵詞的關系

直通車的本質就是搜索,因為邏輯是一樣的,我們投放關鍵詞(寶貝標題),優化創意圖(主圖),關鍵詞出價(寶貝標題權重排名位置),買家搜索關鍵詞,系統根據出價/排名位置顯示給買家。

如果你的主圖/創意圖做的不錯,點擊率夠高,買家會點擊進入,形成一個UV。直通車的人群是依附關鍵詞的。后臺做了這樣的解釋:

此處覆蓋人數為預估值,與您寶貝添加的關鍵詞預估覆蓋的人群,以及本次篩選條件有關。

買家是有賬戶標簽的,自定義人群里的類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度,這些都屬于賬戶標簽。

賬戶標簽和關鍵詞形成關聯后,就形成了這個關鍵詞的人群包。

比如你投放了“連衣裙”這個詞,當某個性別為女的買家搜索連衣裙之后,他的賬戶就會在連衣裙這個詞下被打上性別“女”這個標簽。

同時會被系統收錄進“連衣裙”這個詞的人群包里,那人群包里的人群不是一成不變的,更新周期是72小時。而且賬戶標簽會關聯很多的關鍵詞,比如這個性別女的買家,搜索連衣裙的同時又搜索了面膜,同樣會被關聯到面膜的人群包里。

系統在72小時內會根據買家的搜索行為不斷更新這個人群包的人群,所以,人群有浮動和變化的,當你投放關鍵詞少的時候必然導致覆蓋人群也會變少。

建議現在開車,盡量把所有的點擊投放進人群里,那就涉及到人群如何去溢價,人群溢價100%以上基本就能保證投放都在人群了,具體溢價多少沒有強制要求。

舉例:

投放“連衣裙”出價1元,假設排名是20位,人群溢價300%,人群圈的是“女+18-24歲”那這個人群下的關鍵詞出價就變成了1*(1+300%)=4,假設排名3,那這個人群以外的人搜索“連衣裙”的時候你的展現排名就會在20位,當買家標簽符合“女+18-24歲”的時候關鍵詞出價就變成了4元,排名第三位,被優先展示給了圈出來的人群,所以精選人群,能幫助直通車投放更加的精準且高效轉化。

2、人群如何去組合

關于店鋪定制人群、淘寶優質人群、大促活動人群這里就不做解釋,各位可以去直通車后臺看具體說明,重點講下自定義人群。

自定義人群通常有:

1.類目筆單價

2.性別

3.年齡月

4.均消費額度

其中,性別、年齡和月均消費額度的人群包基本保持一致,類目筆單價指近180天訪客在類目下的平均購買價格,是已成交客戶,但是其他類別里包含了搜索未成交和搜索已成交的客戶。

組合的時候性別是可以涵蓋其他所有類別的屬性,在測試人群的時候前期都是“性別+1”的方式去組合,后期根據各自的表現可再進一步的組合優化。

經驗總結:

精準的人群,有效的點擊反饋,是我們開直通車的核心點,如果吸引的人群不是我們的精準人群,那么燒錢都是白燒的。
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